پروژه های آماده مدیریت

این پروژه یک تحقیق آماده با موضوع، مذاکرات و مکاتبات بین‌الملل، خرید ۱۶ دستگاه مارکینگ لیزری فلزات به همراه ۲ ست قطعات یدکی در ۶۳  صفحه ورد می باشد. در ادامه قسمتی از این تحقیق را خواهیم داشت: فهرست مطالب ۱- مقدمه ۲- معرفی دستگاه فایبر مارکینگ لیزری ۳- هدف پروژه ۴- مشخصات فنی موردنیاز دستگاه ۵- روند شناسایی و مکاتبه با تأمین‌کنندگان ۶- معرفی شرکت پاسخ‌دهنده ۷- بسته هدف مذاکره ۸- استراتژی مذاکره ۹- تعیین نقاط هدف و مقاومت در مذاکره ۱-۹- نقاط مذاکره از دید خریدار ۲-۹- نقاط مذاکره از دید فروشنده ۳-۹- نمودار نقاط هدف و مقاومت ۱۰- روند مذاکرات انجام‌شده ۱-۱۰- مرحله اول: ارسال Inquiry ۲-۱۰- مرحله دوم: پاسخ شرکت Longtai Laser ۳-۱۰- مرحله سوم: بررسی پیشنهاد و درخواست اصلاح ۴-۱۰- مرحله چهارم: پاسخ تفصیلی فروشنده ۵-۱۰- مرحله پنجم: درخواست نهایی برای اصلاح پیش‌فاکتور ۶-۱۰- مرحله ششم: پاسخ نهایی فروشنده ۱۱- تاکتیک‌های به‌کارگرفته‌شده در مذاکره ۱-۱۱- تاکتیک مقایسه با سایر تأمین‌کنندگان ۲-۱۱- تاکتیک درخواست شفاف‌سازی فنی ۳-۱۱- تاکتیک قیمت هدف ۴-۱۱- تاکتیک حجم سفارش ۵-۱۱- تاکتیک همکاری بلندمدت ۶-۱۱- تاکتیک درخواست اصلاح تناقضات ۷-۱۱- تاکتیک بهبود شرایط پرداخت ۱۲- نتیجه مذاکرات و شرایط نهایی پیشنهادی ۱-۱۲- گزینه اول: مدل استاندارد ۲-۱۲- گزینه دوم: مدل ارتقاءیافته ۳-۱۲- قیمت روتاری ۴-۱۲- گارانتی نهایی ۵-۱۲- شرایط پرداخت ۶-۱۲- زمان تحویل ۷-۱۲- بسته‌بندی ۱۳- ارزیابی موفقیت مذاکره ۱۴- تحلیل اقتصادی مقایسه خرید داخلی و واردات دستگاه فایبر مارکینگ لیزری ۱۵- جمع‌بندی ۱۶- پیوست‌ها پیوست ۱: مکاتبات با تمامی شرکت‌ها پیوست ۲: مکاتبات و مذاکرات با شرکت پاسخ‌دهنده پیوست ۳: پیش فاکتور داخلی   ۱- مقدمه در فضای رقابتی تجارت بین‌الملل، خرید تجهیزات صنعتی تنها محدود به انتخاب یک کالا و پرداخت قیمت آن نیست، بلکه شامل مجموعه‌ای از فعالیت‌های تخصصی مانند شناسایی تأمین‌کننده معتبر، مکاتبه رسمی، دریافت پیش‌فاکتور، مقایسه پیشنهادها، مذاکره بر سر قیمت، کیفیت، گارانتی، زمان تحویل، شرایط پرداخت، بسته‌بندی و خدمات پس از فروش است. در این پروژه، هدف اصلی انجام یک فرآیند واقعی یا شبیه‌سازی‌شده از مذاکرات بین‌المللی برای خرید ۱۶ دستگاه مارکینگ لیزری فلزات از نوع فایبر قابل حمل/رومیزی با سورس لیزر Raycus 100W QB به همراه ۲ ست کامل قطعات یدکی بود. این پروژه با هدف افزایش مهارت در مکاتبات تجاری، مذاکره با شرکت‌های خارجی، بررسی پیشنهادهای فنی و مالی و دریافت پیش‌فاکتور رسمی انجام شد. برای اجرای پروژه، ابتدا مشخصات فنی دستگاه موردنظر تعیین شد. سپس محصولات و تأمین‌کنندگان مختلف در وب‌سایت Alibaba مورد بررسی قرار گرفتند تا شرکت‌های فعال در حوزه تولید و فروش دستگاه‌های فایبر مارکینگ لیزری شناسایی شوند. پس از بررسی اولیه محصولات، مشخصات فنی، تصاویر دستگاه‌ها و اطلاعات فروشندگان در سایت Alibaba، چند شرکت خارجی مناسب انتخاب شدند و مکاتبات رسمی از طریق ایمیل شرکت‌ها انجام شد. در ادامه، درخواست قیمت یا Inquiry شامل مشخصات فنی دستگاه، تعداد موردنیاز، قطعات یدکی، روتاری، شرایط قیمت، گارانتی، زمان تحویل و بسته‌بندی برای این شرکت‌ها ارسال گردید. از میان شرکت‌های contacted، تنها شرکت Shandong Longtai Laser Equipment Co., Ltd. پاسخ کامل و قابل پیگیری ارائه داد و مذاکرات اصلی فنی و تجاری با این شرکت ادامه یافت.