پروژه های آماده کسب و کار

این پروژه یک تحقیق آماده با موضوع، پیش‌بینی رتبه‌بندی اعتباری با استفاده از روش MCDM فازی با تعاملات معیارها و مرتب‌سازی TOPSIS در  ۳۲ اسلاید می باشد. در ادامه قسمتی از این تحقیق را خواهیم داشت: رتبه‌بندی اعتباری یکی از ابزارهای حیاتی در نظام مالی است که میزان اعتماد و ریسک اعتباری شرکت‌ها را تعیین می‌کند. بانک‌ها و مؤسسات مالی از این رتبه‌ها برای تصمیم‌گیری در اعطای وام، سرمایه‌گذاری و ارزیابی عملکرد استفاده می‌کنند.  

این پروژه یک تحقیق آماده با موضوع،  برنامه‌ی بازاریابی HubSpot در ۳۸  صفحه ورد می باشد. در ادامه قسمتی از این تحقیق را خواهیم داشت:

...................... برنامه‌ی بازاریابی
هدف ما	هدف HubSpot توانمندسازی کسب‌وکارها برای دستیابی به رشد پایدار و هوشمند از طریق ارائه یک پلتفرم یکپارچه بازاریابی، فروش و مدیریت ارتباط با مشتری است. این شرکت با تمرکز بر ساده‌سازی فرآیندهای بازاریابی دیجیتال، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا مشتریان بالقوه را به‌صورت مؤثر جذب، پرورش و به مشتریان وفادار تبدیل کنند. HubSpot  در راستای مأموریت «Grow Better» اهداف زیر را دنبال می‌کند: ·        افزایش بهره‌وری تیم‌های بازاریابی و فروش از طریق اتوماسیون و یکپارچه‌سازی ابزارها ·        کمک به کسب‌وکارها برای ایجاد تجربه‌ای شخصی‌سازی‌شده و ارزش‌آفرین برای مشتریان ·        فراهم‌کردن دسترسی آسان به داده‌ها و تحلیل‌های دقیق جهت تصمیم‌گیری بهتر ·        حمایت از رشد بلندمدت و مقیاس‌پذیر شرکت‌ها، به‌ویژه کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ·        توسعه فرهنگ بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) به‌عنوان رویکردی مشتری‌محور و پایدار این اهداف موجب شده است HubSpot نه‌تنها به‌عنوان یک ارائه‌دهنده نرم‌افزار، بلکه به‌عنوان یک شریک رشد برای کسب‌وکارها شناخته شود.
نویسندگان سند	این سند توسط تیم بازاریابی و استراتژی شرکت HubSpot  تهیه و تدوین شده است. نویسندگان این سند شامل متخصصان حوزه بازاریابی دیجیتال، تحلیل داده، مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و استراتژی‌های رشد هستند که با تکیه بر دانش تخصصی و تجربه عملی در بازارهای جهانی، محتوای آن را توسعه داده‌اند. تیم تدوین‌کننده این سند با بهره‌گیری از بینش‌های حاصل از داده‌های واقعی کاربران، تحقیقات بازار، و بهترین رویه‌های بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing)، تلاش کرده است تا چارچوبی جامع، کاربردی و قابل‌اتکا برای برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های بازاریابی ارائه دهد. همکاری میان واحدهای بازاریابی، فروش و مدیریت محصول در فرآیند نگارش این سند، باعث شده است تا دیدگاهی یکپارچه و هماهنگ با اهداف کلان HubSpot در آن منعکس شود.

 

فهرست مطالب ۱٫    مقدمه o       معرفی برنامه بازاریابی o       هدف و مأموریت HubSpot (Grow Better) ۲٫    نویسندگان و تیم تدوین سند ۳٫    معرفی کسب‌وکار o       معرفی شرکت HubSpot o       تاریخچه و حوزه فعالیت o       رهبران و تیم فروش و بازاریابی o       مشخصه‌های تیم بازاریابی ۴٫    تحلیل وضعیت o       تحلیل SWOT §        نقاط قوت §        نقاط ضعف §        فرصت‌ها §        تهدیدها ۵٫    فعالیت‌ها و ابتکارات بازاریابی o       بازاریابی محتوا (Content Marketing) o       بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) o       بازاریابی دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی o       اتوماسیون بازاریابی و CRM o       ابتکارات کسب‌وکار o       نوآوری و فناوری ۶٫    برنامه‌ریزی فعالیت‌ها و شاخص‌های عملکرد o       مسئولیت‌ها و زمان‌بندی o       شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) ۷٫    بازار هدف o       تعریف بازار هدف o       بخش‌بندی بازار (SMEs و سازمان‌های بزرگ) o       صنایع هدف ۸٫    پرسونای مشتریان o       پرسونای ۱: مدیر بازاریابی (SME) o       پرسونای ۲: صاحب کسب‌وکار / مدیرعامل o       پرسونای ۳: تیم‌های بازاریابی و فروش سازمانی ۹٫    تحلیل رقابتی o       رقبا (Salesforce، Zoho، Marketo) o       مزیت رقابتی HubSpot o       مقایسه HubSpot با رقبا §        HubSpot vs Salesforce §        HubSpot vs Zoho §        HubSpot vs Marketo ۱۰٫ استراتژی بازاریابی HubSpot o       بازاریابی درونگرا o       بازاریابی محتوا و آموزش o       بازاریابی دیجیتال و چندکاناله ۱۱٫ استراتژی بازاریابی ۷P o       محصول (Product) o       قیمت (Price) o       مکان (Place) o       ترویج (Promotion) o       نیروی انسانی (People) o       فرآیندها (Process) o       شواهد فیزیکی (Physical Evidence) ۱۲٫ بودجه بازاریابی o       میزان و تخصیص بودجه o       رویکرد بودجه‌بندی o       اهداف بودجه ۱۳٫ کانال‌های بازاریابی o       وبسایت o       پیامک o       اینستاگرام o       لینکدین ۱۴٫ فناوری‌های بازاریابی (MarTech) o       CMS o       CRM o       اتوماسیون بازاریابی o       ایمیل مارکتینگ o       مدیریت شبکه‌های اجتماعی o       تحلیل داده و BI o       هوش مصنوعی o       یکپارچه‌سازی ابزارها ۱۵٫ برنامه اجرایی بازاریابی o       مرحله جذب (Attract) o       مرحله تبدیل (Convert) o       مرحله پرورش لید (Nurture) o       مرحله فروش (Close) o       مرحله حفظ و وفادارسازی (Delight) ۱۶٫ زمان‌بندی، ابزارها و KPIهای برنامه اجرایی ۱۷٫ خروجی‌ها و نتایج مورد انتظار ۱۸٫  نتیجه گیری

 

موضوع این سمینار آماده، سیناژن؛ داستان تولد غول بیوتک ایران – از یک تیم کوچک تا شرکت میلیاردی دارویی در ۱۱ صفحه ورد و ۲۱ اسلاید پاورپوینت می باشد.در ادامه فهرست و چکیده ای از این سمینار جهت بررسی شما قرار داده ایم: معرفی شرکت گروه دارویی سیناژن متشکل از ۸ شرکت فعال در زمینه‌های مختلف زنجیره ارزش دارویی از مراحل اولیه تحقیق و توسعه تا آخرین مراحل مرتبط با بازاریابی و فروش محصولات می‌باشد. شرکت سیناژن به عنوان شرکت مادر این مجموعه در سال ۱۳۷۳ با هدف تولید محصولات با فناوری بالا در حوزه زیست فناوری و زمینه‌های مرتبط با آن به وسیله کارآفرینان دانشگاهی و در قالب «شرکت دانش بنیان خصوصی» تأسیس شد و در حال حاضر بزرگترین تولیدکننده داروهای زیستی کشور از منظر تعداد محصولات و سهم بازار محسوب می‌شود (آمارنامه دارویی، ۱۳۹۷). در ابتدای فعالیت شرکت سیناژن، ریسک بالایی برای فعالیت در این حوزه وجود داشت زیرا شرکت‌های زیست فناوری خصوصی در کشور رشد قابل توجهی به ویژه از منظر همپایی فناوری و بازاریابی کسب نکرده بودند و تجربیات قبلی در این صنعت در خصوص پروژه‌های انتقال فناوری تولید زیست شبیه داروها توسط شرکت‌های بزرگ دولتی انجام گرفته و تجربیاتی نه چندان موفق محسوب می‌شد (حمیدی و همکاران، ۱۳۹۵). در چنین شرایطی شرکت سیناژن پس از کسب توفیقات در تولید آنزیم‌ها، معرف‌های زیستی مولکولی و کیت‌های تشخیص طبی و همچنین فعالیت در عرصه داروهای دامی، براساس مزیت رقابتی که در طول این پروژه‌ها کسب کرده بود پروژه تولید داروی درمان بیماری ام اس - اینترفرون بتا -la را کلید زد. آمار رو به رشد مبتلایان به ام اس در کشور و میزان بالای واردات داروی این بیماری که یکی از گران‌ترین زیست داروهای نوترکیب است. سیناژن را بر این داشت که به سراغ تولید دارویی مشابه با نمونه اصلی برود. این در حالی بود که تا آن زمان در دنیا هیچ بایوسیمیلاری برای این دارو تولید نشده بود. به این ترتیب شرکت سیناژن در سال ۱۳۸۱ با همکاری موسسه تحقیقاتی فرانهوفر آلمان پروژه ساخت این دارو را آغازکرد. طی این همکاری سیناژن توانست به دانش تولید ماده مؤثره دارو در مقیاس آزمایشگاهی دست یابد. این شرکت سپس سایر مراحل پیچیده تولید را توسط محققین خود در درون شرکت به انجام رسانید و به این ترتیب بایوسیمیلار سینووکس در سال ۱۳۸۲ برای اولین بار در دنیا متولد شد. سینووکس سپس با گذراندن آزمایشات بالینی و اثبات کیفیت و اثربخشی آن توانست به عنوان اولین داروی نوترکیب شرکت سیناژن در سال ۱۳۸۵ مجوز سازمان غذا و داروی ایران را برای ورود به بازار کشور دریافت نماید.